Performance Marketing bedeutet, dass jede Maßnahme an einem betriebswirtschaftlichen Ziel gemessen wird — üblicherweise an den Kosten pro Anfrage oder pro Abschluss. Alles andere ist Nebengeräusch: Reichweite, Klicks, Interaktionen sind Zwischengrößen, keine Ergebnisse.
Voraussetzung ist eine saubere Messung, und genau daran scheitert es in der Praxis am häufigsten. Wer nicht weiß, welche Anfrage aus welcher Kampagne kam, optimiert im Blindflug. Deshalb steht bei uns immer das Tracking vor der ersten Anzeige.
Conversion-Tracking über alle Kanäle, serverseitig wo nötig, im Einklang mit den Vorgaben zur Einwilligung. Telefonanrufe werden mitgezählt, weil sie in vielen Branchen die Hälfte der Anfragen ausmachen und sonst unsichtbar bleiben.
Kaum jemand kauft beim ersten Kontakt. Typisch sind fünf bis zwölf Berührungspunkte über Wochen. Wer nur den letzten Klick bewertet, streicht die Kanäle, die den Bedarf überhaupt erst geweckt haben. Wir bewerten deshalb den gesamten Pfad, nicht nur dessen Ende.
Eine Kampagne ist am Starttag nicht fertig. In den ersten Wochen wird gemessen, umverteilt und ausgesondert: schwache Anzeigen aus, gute hoch, Suchbegriffe ohne Anfragen ausschließen. Der Großteil der Wirkung entsteht in dieser Phase, nicht beim Aufsetzen.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.
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