Suchmaschinenmarketing fasst zwei Disziplinen zusammen, die in vielen Unternehmen getrennt eingekauft werden: Suchmaschinenoptimierung für die organischen Ergebnisse und Suchmaschinenwerbung für die Anzeigenplätze. Getrennt betrieben, arbeiten sie häufig aneinander vorbei.
Zusammen geplant ergänzen sie sich: Die Anzeigendaten zeigen innerhalb von Wochen, welche Suchbegriffe tatsächlich Anfragen bringen — diese Erkenntnis ist für die organische Arbeit Gold wert und wäre sonst erst nach Monaten verfügbar.
Bevor wir Monate in eine Unterseite investieren, testen wir den Suchbegriff mit einer Anzeige. Kommen keine Anfragen, obwohl Klicks entstehen, stimmt entweder der Begriff nicht oder das Angebot dahinter. Dieses Wissen kostet zweihundert Euro und spart im Zweifel zwei Monate Arbeit.
Wo die organische Position gut ist, wird das Anzeigenbudget zurückgefahren — außer bei besonders wertvollen Begriffen, wo doppelte Präsenz die Klickrate insgesamt erhöht. Wo die organische Position schwach ist, tragen Anzeigen, bis sie greift. So wandert das Budget dorthin, wo es fehlt.
Ein Bericht für beide Kanäle, mit den Kosten pro Anfrage im Vergleich. Getrennte Berichte führen regelmäßig zu der Frage, welcher Kanal besser ist — die falsche Frage. Interessant ist, was beide zusammen kosten und bringen.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
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