Der Münchner Immobilienmarkt ist der teuerste in Deutschland und einer der am stärksten umkämpften unter Anbietern. Für Makler bedeutet das: Die eigentliche Konkurrenz besteht nicht um Käufer, sondern um Objekte. Wer Eigentümer überzeugen will, muss zeigen, dass er besser vermarktet als andere.
Für Projektentwickler gilt anderes: Hier geht es darum, ein Vorhaben verkäuflich zu machen, das oft noch nicht existiert. Das ist eine Marken- und Erzählaufgabe, lange bevor die erste Wohnung besichtigt werden kann.
Professionelle Objektfotografie mit richtiger Tageszeit und korrigierten Stürzen, Grundrisse in einheitlicher Gestaltung, Exposé mit Struktur statt Textwüste, Objektvideo für hochwertige Einheiten. Der Unterschied zwischen Handyfotos und ordentlicher Aufnahme ist bei Münchner Preisen leicht fünfstellig.
Ein Neubauprojekt braucht einen Namen, ein Erscheinungsbild, eine eigene Website und Material für den Vertrieb — meist Jahre vor Fertigstellung. Dazu Bauzaungestaltung, Visualisierungen und ein Musterwohnungskonzept. Diese Elemente entscheiden mit über Vertriebsgeschwindigkeit und erzielbaren Preis.
Für Makler ist der eigene Auftritt das Akquiseinstrument gegenüber Eigentümern. Website mit nachvollziehbaren Referenzen, Bewertungen, ein Akquiseordner, der die eigene Arbeitsweise zeigt, und lokale Sichtbarkeit im gewünschten Stadtviertel. Wer in Bogenhausen akquirieren will, muss dort gefunden werden.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
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