B2B-Marketing scheitert regelmäßig daran, dass Methoden aus dem Endkundengeschäft übernommen werden. Dort entscheidet eine Person, oft emotional, oft schnell. Im Geschäftskundenbereich entscheiden vier bis sieben Menschen über Monate, jede mit eigenen Kriterien: Der Techniker will Kompatibilität, der Einkauf den Preis, die Geschäftsführung Sicherheit.
Wirksames B2B-Marketing bedient diese Rollen einzeln. Es liefert dem Techniker Datenblätter, dem Einkauf Vergleichbarkeit und der Geschäftsführung Referenzen. Eine Kampagne, die nur eine dieser Rollen anspricht, bleibt im Entscheidungsprozess stecken.
Wir arbeiten heraus, wer bei Ihren Kunden beteiligt ist und was jeder braucht. Daraus entsteht Material je Rolle: technische Unterlagen, Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Referenzberichte, Risikoargumente. Diese Unterlagen zahlen direkt auf Vertriebsgespräche ein statt auf Reichweite.
Suchmaschinen sind auch hier der wichtigste Kanal, weil Recherche am Anfang jedes Beschaffungsprozesses steht. Dazu Fachmedien, LinkedIn für Personen mit Entscheidungsrolle, Messen und der eigene Newsletter. Instagram und Facebook spielen fast nur bei Personalgewinnung eine Rolle.
Zwischen erstem Kontakt und Auftrag liegen im B2B oft sechs bis achtzehn Monate. Wer nach drei Monaten ohne Abschluss die Maßnahmen einstellt, verliert genau die Kontakte, die gerade in die Entscheidungsphase kommen. Wir planen deshalb in Jahreszeiträumen und messen Zwischenschritte statt nur Abschlüsse.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.
Wir verwenden Cookies zur Analyse unseres Traffics. Weitere Infos in unserer Datenschutzerklärung