Kulturmarketing hat eine Eigenheit, die es von fast allem anderen unterscheidet: Es gibt einen Stichtag, und danach ist das Produkt wertlos. Ein nicht verkaufter Platz am Vorstellungsabend lässt sich nicht später verkaufen. Das erzwingt eine andere Planung als bei Angeboten, die dauerhaft verfügbar sind.
München ist ein dichter Kulturmarkt: Staatstheater, freie Szene, Museen, Konzerte, Festivals. Die Aufmerksamkeit ist knapp, das Publikum anspruchsvoll und in Teilen fest gebunden. Für kleinere Häuser und Veranstalter zählt deshalb, ein eigenes Publikum aufzubauen statt jedes Mal neu um Aufmerksamkeit zu kämpfen.
Ein Vorverkaufsplan mit Stufen: früh die eigene Liste und Abonnenten, dann Presse und Kulturkalender, dann bezahlte Ausspielung, in der letzten Woche Erinnerungen und Restkarten. Wer erst zwei Wochen vorher anfängt, zahlt mehr und verkauft weniger.
Der Newsletter ist im Kulturbereich das wichtigste Werkzeug, weil er Menschen erreicht, die schon einmal da waren — und die kommen deutlich wahrscheinlicher wieder. Adressen bei jedem Anlass zu sammeln, mit Einwilligung, ist die beste Investition eines Hauses in die eigene Zukunft.
Ein wiederkehrendes Problem: Die Werbung muss laufen, bevor es Produktionsfotos gibt. Lösung ist ein eigenes Motiv, das früh entsteht und nicht die Inszenierung abbildet, sondern das Thema. Produktionsfotos kommen später dazu und tragen die zweite Kampagnenhälfte.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
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