Ein erheblicher Teil aller Produktsuchen beginnt heute nicht bei Google, sondern direkt bei Amazon. Wer dort verkauft, konkurriert nicht um Aufmerksamkeit im Allgemeinen, sondern um eine Position in einer Ergebnisliste, in der praktisch nur die ersten Treffer gekauft werden.
Die Mechanik unterscheidet sich von Google deutlich: Der Algorithmus bewertet vor allem Verkaufsgeschwindigkeit und Konversion. Ein Listing, das viele Klicks und wenige Käufe erzeugt, fällt zurück. Deshalb ist Listing-Arbeit wichtiger als Anzeigenbudget.
Titel mit den tatsächlich gesuchten Begriffen, Aufzählungspunkte, die Einwände vorwegnehmen, Bilder in ausreichender Zahl und Qualität, A+ Content bei Markenregistrierung. Bilder sind der größte einzelne Hebel auf die Konversionsrate — größer als der Preis, solange dieser im Rahmen liegt.
Getrennte Kampagnen für automatische Erkennung, gezielte Suchbegriffe und Markenschutz. Die automatische Kampagne dient als Rechercheinstrument: Was dort verkauft, wandert in die gezielte Kampagne, was nur Geld kostet, in die Ausschlussliste. Ohne diese Trennung zahlt man für Suchanfragen, die nie kaufen.
Auf Amazon summieren sich Verkaufsgebühr, Versandkosten, Retouren und Werbekosten. Wir rechnen die Kampagnen deshalb gegen den Deckungsbeitrag, nicht gegen den Umsatz. Ein Produkt mit hohem Umsatz und negativem Deckungsbeitrag ist ein teurer Erfolg.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
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