Industriegütermarketing folgt eigenen Gesetzen. Die Kaufentscheidung ist eine Investitionsentscheidung, an der Technik, Einkauf, Produktion und Geschäftsführung beteiligt sind. Sie zieht sich über Monate bis Jahre, und jeder Beteiligte prüft nach anderen Kriterien.
Werbung im klassischen Sinn spielt hier eine Nebenrolle. Was zählt, ist Material, mit dem der Vertrieb arbeiten kann, Sichtbarkeit in den Fachmedien der Branche und Nachweise, dass die Lösung anderswo funktioniert hat.
Bei Investitionsgütern entscheidet die Rechnung. Eine nachvollziehbare Wirtschaftlichkeitsbetrachtung — Anschaffung gegen Einsparung über die Nutzungsdauer — ist das wirksamste Verkaufsmittel überhaupt. Sie muss ehrlich gerechnet sein, denn der Einkauf rechnet nach.
Ein Bericht über eine vergleichbare Anlage bei einem vergleichbaren Betrieb, mit Zahlen und einer Person, die zitiert wird. Solche Berichte sind aufwändig in der Freigabe und wirken stärker als jedes Werbematerial, weil sie das Risiko der Entscheidung senken.
Bei freiverkäuflichen Gesundheitsprodukten und anderen regulierten Warengruppen kommen Kennzeichnungs- und Werbevorschriften hinzu. Pflichtangaben müssen lesbar untergebracht, Wirkaussagen belegt sein. Wir arbeiten mit Prüflisten und planen die Freigabezeiten ein.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.
Wir verwenden Cookies zur Analyse unseres Traffics. Weitere Infos in unserer Datenschutzerklärung