Leadgenerierung bedeutet, aus anonymen Besuchern Kontakte zu machen, mit denen der Vertrieb arbeiten kann. Der Reflex ist, die Zahl zu maximieren. In der Praxis führt das dazu, dass der Vertrieb Zeit mit Gesprächen verbringt, aus denen nie ein Auftrag wird — und irgendwann die Anfragen aus dem Marketing ignoriert.
Deshalb ist die richtige Zielgröße nicht die Zahl der Leads, sondern die Zahl der qualifizierten Leads. Diese Unterscheidung entscheidet darüber, ob Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten oder sich gegenseitig die Schuld geben.
Wer aktiv sucht, kommt über Suchmaschinen — der günstigste und beste Kanal. Wer den Bedarf noch nicht formuliert hat, wird über LinkedIn, Fachmedien oder Inhalte erreicht. Beides braucht unterschiedliche Angebote: der eine will ein Angebot, der andere erst eine Information.
Eine Zielseite mit einem Angebot, einem Formular und ohne Ablenkung. Das Angebot muss zum Reifegrad passen: ein Beratungstermin für Kaufbereite, eine Checkliste oder ein Rechner für Recherchierende. Wer allen dasselbe anbietet, verliert eine der beiden Gruppen.
Zwei Fragen im Formular — etwa nach Zeitrahmen und Größenordnung — sortieren wirksam vor, ohne abzuschrecken. Danach zählt die Übergabe: Wer bearbeitet die Anfrage in welcher Zeit, was passiert bei Nichtreaktion. Ohne diese Kette versickern auch gute Leads.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.
Wir verwenden Cookies zur Analyse unseres Traffics. Weitere Infos in unserer Datenschutzerklärung