Viele Unternehmen haben kein Werbeproblem, sondern ein Nachfassproblem. Anfragen kommen herein, landen in einem Postfach, das freitags niemand liest, und werden am Montag beantwortet, wenn der Interessent längst woanders unterschrieben hat. Kein Werbebudget der Welt gleicht das aus.
Wir denken Akquise deshalb bis zum Abschluss: Wo entsteht die Anfrage, wie kommt sie an, wer bearbeitet sie in welcher Zeit, was passiert bei Nichtreaktion. Erst wenn diese Kette steht, lohnt es sich, mehr Anfragen zu erzeugen.
Suchanzeigen für vorhandenen Bedarf, Zielseiten mit einem klaren Angebot, ein Formular mit wenigen Feldern, gut sichtbare Telefonnummer. Die häufigste vermeidbare Hürde ist ein Formular mit zwölf Pflichtfeldern, an dem die Hälfte der Interessenten aufgibt.
Mehr Anfragen sind nicht automatisch besser. Zwei gezielte Fragen im Formular sortieren vor, ohne abzuschrecken, und ersparen dem Vertrieb Gespräche, die zu nichts führen. Ein Budget- oder Zeitrahmen genügt oft schon.
Eingangsbestätigung sofort, Erinnerung an den zuständigen Mitarbeiter nach vier Stunden, automatische Nachfassmail nach drei Tagen ohne Reaktion. Diese drei Schritte kosten einmalig wenig und heben die Abschlussquote in der Praxis spürbar.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.
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